MBA关注：有多少老板可以称为企业家？

　　我们普遍意义上会发现，生意人精明，注重眼前利益；商人聪明，懂得放弃和坚守；企业家多数却大智若愚，往往将小利做成大局。

　　判断你是不是企业家，你只需要偷偷地问自己一个问题："我还爱钱吗？"如果你的回答是："是的"，那你就肯定不是企业家了。

　　要问为什么？我的回答是："你没有脱离金钱给你带来的快感，说明你对财富的认知存在问题。换句话说，那是格局不够。"当然，在和不少企业家在开这种玩笑的时候，大家都会"狡辩"几句，可是，当我将企业家和生意人、商人的区别和大家分享的时候，没有人和我争辩了。

　　事实上，我们稍加研究就会发现，中国老板中有三类人：第一种是生意人，有的人也做得很大；第二种是商人，也有不少人富甲一方；第三种才是企业家。我们普遍意义上会发现，生意人精明，注重眼前利益；商人聪明，懂得放弃和坚守；企业家多数却大智若愚，往往将小利做成大局。

　　生意人

　　我的朋友中有很多生意人，这群人的生意经很简单，那就是只要判断这个事情能赚钱，他们就会干，而且是立即干。他们成功的法宝是立即执行。反观他们的失败也很简单，那就是毫不思考地立即执行。

　　有人做了一辈子生意，都没有跳出来这个圈子。10年前在做经销商，现在还是；十年前是地处一方呼风唤雨的小霸王，10年后还是。生意还是那个生意、圈子还是那个圈子、思维还是那个思维、模式还是那个模式。这是很多生意人轮回的怪圈。

　　十年前，我认识一个做保健品的朋友，我看到他做的产品很烂，不可能有大发展的机会，于是就给他推荐了减肥行业，并分析说这个行业会有非常大的机会。刚说完第二天他就给我电话，说咱们合作吧，产品我都搞定了。我问他，你准备把产品怎么做？他说我有50多人的电话销售团队，这不就可以了吗？每个月销售上100万，赚上他几十万不就行了呀！

　　这就是典型的生意人，生意嗅觉灵敏，执行力强，但是他忽视了一个最重要的问题，那就是减肥行业是个好机会，但是如果做法改变的话，不仅仅是赚钱的问题，而是能够持续赚钱的问题。后来他在减肥产品上赚了一年多的钱，盆满钵满，但是随后的两年却赔了一年半的钱。算来算去，还是挣了一点。

　　和这样的朋友交流多了，我渐渐悟出了他们的思维模式，他们是加减法思维。成本是A，利润是B，营业额就是A+B=C，如果投入了D，那么纯利润就是C-D-A=E，他们甚至没有利润率的概念，他们很简单，赔赔赚赚，他们都认。他们有他们的快乐，一方面创业很辛苦，一方面吆三喝六，吃喝玩乐也很尽兴。如果让他们变成商人或者企业家，他们反倒不快乐了。

　　同样是十年前，却有不少的经销商在天天谋划着变成商人或者企业家，逃脱生意人的命运。他们想挣脱加减法的生意方式。这成就了很多生意人最后成为商人或企业家。

　　在中国从生意人转变为企业家最有名的就是国美的黄光裕，他曾经在北京开小店，但是一步步走进了商业，创办了全国连锁的国美电器，成为着名的企业家。

　　商人

　　中国有太多的人知道朝闻夕死的道理，但是也有太多的人爱钻牛角尖、认死理。2000年，我曾经访问了顺德一家中小企业，这家企业曾经是顺德家电业的开山鼻祖。

　　可以毫不讳言地说，在格兰仕的创始人梁庆德在做鸡毛掸子生意的时候，这家企业已经在中国南方是一个小有名气的家电企业了。今天格兰仕成了世界微波炉的佼佼者，而这个企业还偏居顺德一隅，过着半死不活的生活。原因很简单，这个企业老板一直是一种商人思维，在发展之后没有进入企业家思维。

　　时间到了2000年的时候，营销的概念已经在中国遍地开花，但是这个企业的销售人员还称为推销员。在屈云波和宋新宇在科龙折腾的时候，这个企业还在90年代的的营销思想中难以自拔。他们比早期顺德的生意人智慧，因为他们有品牌意识，有产业意识，注册了品牌，打了广告，最早将电饭煲等产品引进中国，但是他们没有战略，所有的思路都是以赚钱为目标。所以，后来又评论家说，这家企业给顺德具有商业头脑的企业家打开了一扇窗户，这些企业家都从这个窗户跳出去，一跃成龙，而这个企业却在房子里不肯出去。

　　时代和观念捉弄人，20年中，太阳神的怀汉新不见了、三株吴炳新不见了、旭日升的段恒中不见了、爱多的胡志标不见了、沈阳飞龙的姜伟不见了等等。这些人都曾经叱诧风云地带领企业冲锋陷阵、无往不胜，但是今天却要么倒闭、要么销声匿迹。他们因为经销模式的正确和执行力的到位可以风靡，但却因为团队精神的匮乏和企业文化的凝聚力欠缺而迅速坍塌。这些企业的老板在后来人的眼里不是企业家，而是十足的商人。