商学院关注：杰出经理人的“庸人”管理之道

　　企业员工通常分为三类：野狗型、猎犬性及小白兔型。其中，我们所指的庸人就是典型的小白兔型。这种员工除了业绩能力平庸，做不出成绩来，其他都很好。比如说，人品很好，团队意识也不错，可就是不能为公司带来实际上的业绩价值。那怎么办呢?

　　首先，经理人应秉承开发为主，开除为辅的原则。朽木不可雕，说的没错，但是首先你要真的去雕琢去训练，才能最后下出定论。你要将你的这种双开原则明白的告诉你的员工，是要被开发还是被开除，选择权生死权都在他们自己手里。

　　无论是世界上最伟大的推销员还是最厉害的谈判高手，谁也不是天生的，都是经过不断地训练和培养的。你想要人才就不要吝啬你对员工的培养，而且对于企业来说，内部培训更为经济。当然，不是说训练是无偿的无止境的。考的好，就奖;不好，就罚。罚也有限度，四不过三，真的训练不出来，只能拜拜走人，也就是另一个“开”--开除原则。

　　开除原则不是说最后真的训练不出来才拿出来，要适度的给予员工一些警告。这样会更激励员工上进，积极接受训练，提高训练质量。优胜劣汰，永远是自然的生存法则。心慈手软也要有个限度，鸡肋到了必要的时候该丢还是得丢。

　　其次，给他们最后的时间证明自己。如果你不忍心开除这些员工，那么就通过制度来给他们最后的机会。让人力资源部设定一个考核制度，考核不合格的人采取降薪降职和调离的办法。