MBA案例：普拉达打造跨界营销亚洲版神话

　　作为意大利充满传奇色彩的绝对一线品牌，普拉达即便在2008年经济危机后发展维艰时，销售业绩也在迅猛增长着。在中国，普拉达一直表现得“游刃有余”，作为最早进入中国的第一梯队奢侈品牌，普拉达没有 “过分亲民”，而是用跨界营销的方式保持着品牌的神秘感和新鲜度。

　　镜头快切，在令人目不暇接的场景变换中，观众几乎不可能记住每件衣服和配饰的品牌，但她们都有一个共同名字普拉达——这是2006年美国电影《穿普拉达的女王》中令人难忘的情节。

　　通过冠名，普拉达成功地利用影片将品牌时尚与个性进行了恰到好处的对接，将品牌内涵与时尚的职场女性紧密相联，引起消费者强烈的共鸣。普拉达娱乐跨界营销继鼻祖式的《蒂芙尼的早餐》是又一品牌与名人结合进行宣传的范例，脱离了单纯的“谁在用普拉达”的模式，进入“什么样的人在用”的层次。之后普拉达针对中国影迷和在中文官网上进行相关服饰发布搭配和电影情节的深度营销，取得不俗效果。

　　然而普拉达的跨界野心远不止此，在娱乐营销上大获成功的同时，还在尝试跨界手机领域。针对亚太区市场对奢侈品手机的消费热情不减，并对带有品牌logo和直观特点的奢侈品手机颇有好感。2007年，普拉达联手LG公司推出了一款LGPRADA手机，黑色的机身结合普拉达简洁大气设计，让高贵气息和迷人的科技魅力融为一体。另一款银色版本的包装中还附赠了一款银色的普拉达皮质手机包，而在中国地区，因为赠品而专门选购银色版本的不在少数，以至上市不久银色版就完全断货。

　　LGPRADA问世后先后在中国香港、台湾，新加坡，中国内地的北京、上海等地销售。虽然LGPRADA手机价格不菲，但上市后依然受到消费者的热烈追捧。受限于奢侈品的特性，该手机只能限量发售，这令许多粉丝只能望“机”兴叹。

　　跨界营销开启了普拉达在亚洲疯狂扩张的野心。而上市后普拉达也表示所得款项将投资于其野心勃勃的扩展计划中，他们计划今年再开80家新店，其中有25家将设在亚洲。该公司目前已在全球范围内拥有319家精品店。目前，普拉达品牌在中国内地已拥有19家专卖店，分布在13个城市。在2012年准备再开11家新店。除北上广外，普拉达未来会进一步扩展在二三线领先城市的市场份额。