七匹狼：曲线进“奢”

　　世界奢侈品协会于2011年6月9日发布的报告称,截至到2011年3月底,我国内地奢侈品市场消费总额已达到107亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车),占据全球份额的四分之一。到2015年,中国将成为世界上最大的奢侈品消费国。
 

在中国奢侈品市场快速增长的同时,不少奢侈品品牌也越来越重视中国市场。目前大部分世界知名的奢侈品品牌已经相继进入中国市场,而中国市场占许多品牌的总销售比重亦不断提升,例如中国已经代替美国成为万宝龙最大的销售市场。而路易威登和爱马仕等品牌则不断增加在中国的开店数量。最近,普拉达、新秀丽等品牌更有直接在香港上市的计划。种种现象表明,中国奢侈品消费市场的春天已经到来。

　　奢侈品的高利润众所周知,不作为,就意味着眼睁睁地将中国奢侈品市场拱手让人。为扭转这种局面,几乎所有的中国企业都选择了股权投资的方式收购欧美奢侈品牌。但是,尽管屡有尝试,中国服装企业收购奢侈品品牌,还没有一个成功的案例。国际大牌骄傲的自尊数次挫伤了中国企业。

　　此路不通之后,如何寻找到另一种路径,实现“曲线救国”呢？七匹狼的做法或许可以给中国企业一些启示——七匹狼最近高价收购杭州肯纳服饰。肯纳服饰是康纳利、范思哲等奢侈品在中国的代理商。

　　七匹狼董事长周少雄直言,这是七匹狼国际化的重要尝试,国际品牌代理将是七匹狼未来要涉足的主要业务之一。如果时机成熟,也不排除会考虑收购国外一线奢侈品牌。

　　然而,随着中国市场的比重不断上升,国外品牌已经不满足于代理或者合资的扩张方式,越来越多的国际奢侈品巨头选择开设直营店,自己掌控销售渠道。而且,通常国际品牌代理采用签约形式,目前国际通行的品牌代理权期限5年一签。肯纳5年之后能否继续获得康纳利、范思哲等品牌的代理,还是未知数。

　　“不是没有风险”,周少雄强调,“七匹狼将通过参与国际知名品牌运营,吸收国际品牌在产品设计、组织订货、终端管理等方面的经验。”

　　早在2005年,周少雄就将提升品牌附加值,打造国际化品牌作为七匹狼未来发展的方向。从营销代理制转为销售零售制,从打造名士堂到赞助高尔夫赛……七匹狼一系列的改革,均显露出进军高端市场,比肩国际品牌的决心。

　　在他看来,国内高端服装产业早就应该超越制造业层面,从事与创意相关的时尚文化产业,这样才能真正创造出品牌,走得更远。

　　“品牌文化的建设,不仅能够赋予品牌个性与特色,提高品牌价值,更是保持和扩大市场占有率、使品牌形象获得消费者认同和忠诚的关键所在。中国服装企业要想获得长足的发展,必须将文化与品牌建设作为经营发展的战略支撑和牵引。”周少雄向《新领军》表示。