柳传志:成功源于改革和用人

　　据报道，联想集团董事长柳传志今天在2011全球广告主大会上表示，并购IBM的PC业务后，联想曾经因为短视、不重视战略，导致了前几年遭遇重大危机，最终取得成功，总结起来有四点原因。

　　26年前，一间普通的小板房，20万元人民币、包括柳传志在内的10名科技人员办起了一家电脑公司。26年过去了，现在这个公司员工总数约4万多人，总资产有1100多亿元，营业额做到了1460亿元人民币，这就是联想。

　　在13号的全球广告主大会上，联想集团董事长柳传志说，在资金、技术和管理各方面都不如竞争对手的情况下，联想集团之所以能从市场份额2%增长到27%，坐稳“绝对第一”这把交椅，成功之处在于，一是改革，二是用人：

　　柳传志：我们又进行了彻底的改组，当时选了一个29岁的负责人负责电脑的事业部，他就是今天联想的杨元庆。那个时候从94年开始我们一步步的发展，一直到了2001年的时候，我们占了中国市场的27.5%，已经居于一个绝对第一的位置，比第二、第三、第四名加起来占的市场份额还大。

　　2004年12月8号，联想集团和IBM的PC部门长达一年的谈判终于画上了句号，成功并购IBM的PC业务，使联想声震国内外，但主要是否定和看热闹。柳传志回述那段历史时，禁不住黑色幽默了一把：

　　柳传志：我当年在北大光华管理学院EMBA的班上有一次讲话，当时有90多位同学，都是有经验的企业家在那个班上，我请他们举手，有多少人认为我们并购能够成功。当时看到有三个人举起手，但是我注意一看，有两个都是我们联想派去的学员。这说明大家其实对于我们这件事情都不看好，认为这是一个真正的蛇吞象的举动。

　　2008年全球金融危机，电脑PC领域遭受重创，联想也巨亏近2亿美元。临危受命，柳传志重出江湖，再次引起国内外震动：

　　柳传志：在2009年的第一季度，就是2月2日的时候，我们对领导层进行了改组，我本人又重新担任了董事长的地位，因为在这之前我已经退出不当董事长了。由原来的董事长杨元庆先生改做CEO，我和他配合，COO是一位美国的先生。这样并购以后情况发生了显著的好转。

　　但柳传志认为，金融危机并非联想2008年巨额亏损的原因，业务完全依赖中国本土、不重视海外市场才是根本问题。

　　柳传志：没有金融危机，联想也会出问题。就是我们在并购了IBM的PC以后，IBM的PC在海外主要都是大的商业客户，而这几年在电脑市场上明显的趋势是消费类客户的增长大于商业客户的增长，但是我们没有在战略方面采取措施。还有一个就是并购以后，联想的业务重点还是放在中国。所以金融危机到来的时候，中国PC的市场发生了疲软，我们就立刻出现了崩溃性的亏损。

　　柳传志说，联想管理层进行适当调整后，思路已由窄变宽，不仅拓展了新兴市场与海外市场，对未来规划也做了较为理性的布局。直到现在，联想已经连续五个季度超过了所有的竞争对手和主要的行业厂家。总结经验，柳传志认为主要有四点：

　　柳传志：第一，并购前想清楚到底并购中会发生什么事情，应该怎么对待；第二，要有一个好的基础，在并购前研究透这个行业如何运作，柳传志表示并购后需要了解海外市场运作模式，但联想基础是好的；第三，建立优秀的管理团队，制定因地制宜的战略，带领好自己的员工；第四，善于学习，特别是善于向国际同行学习。