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MBA案例分析:谷歌如何一天赚一亿?

 
  单个行业,金融业可能是谷歌搜索引擎最大的金主。但谷歌最大的单一付费搜索客户,却是美国一所营利性大学:凤凰城大学。

  根据搜索推广公司WordStream的研报,凤凰城大学每天花费20万美元在谷歌推广线上课程,这使其成为谷歌第三季度最大的单一客户。但是未能联系到该大学确认这一数据。

  这项报告是基于2600个AdWords帐户的研究得出来的,这些账户覆盖的年度收入为2.5亿美元。

  总的来说,谷歌利用其付费搜索及显示广告网络每天能获得1亿美元的广告收入。相比之下,Facebook每天的广告收入为2100万美元,其中有3亿美元来自于移动设备。

  谷歌平均每次点击付费在第三季度下降明显,搜索及显示广告网络分别下降16.5%和18.2%。与此同时,搜索的点击率下降了12.4%,显示广告的点击率则上升了13.8%。但是,总的点击数及广告收视次数却双双实现了显著增长,搜索上升21.6%,显示广告上升29.1%。这也是其单次点击付费下降的原因。

  对于广告主而言,付费下降是一件大好事,这意味着可以花更少的钱来获得更多的点击。

  研究还发现,单次点击付费最高仍然是金融行业的广告主,其搜索的每次点击付费平均为3.09美元,显示广告则为1美元。工作和教育行业是第二贵的,其单次点击付费为1.8美元。

  购物行业,其单次点击付费为0.25美元,但是其搜索点击率却是最高的,达到5.23%,显示广告的点击率则只有0.23%。工作和教育行业的搜索点击率最低,只有1.72%。互联网和电信公司的转化率最高,搜索及显示广告的转化率分别为6.27%和8.59。旅游的搜索转化率最低,仅仅为1.45%。

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