MBA品牌与营销俱乐部：从凡客、宝马MINI看品牌个性的塑造

　　奥美创始人大卫奥格威说过一句名言：最终决定品牌市场地位的是品牌总体上的性格，而不是产品之间微不足道的差异。那么，如何进行品牌独特的性格塑造呢?2011年11月15日晚，清华大学MBA品牌与营销俱乐部邀请凡客诚品副总裁吴声先生和宝马中国MINI品牌管理总监朱江先生做客《品牌与营销大讲堂》，给大家带来了一场丰盛的品牌个性塑造盛宴，让我们深刻了解了品牌个性塑造的战略与战术方法，清华MBA项目副主任毛东辉老师也受邀出席讲堂。

　　讲堂一开始，毛东辉老师代表品牌与营销俱乐部向两位重量级嘉宾颁发了顾问聘书，吴声和朱江先生正式成为俱乐部的顾问。

　　吴声先生激情澎湃的分享了他个人对于品牌塑造的实践和思考，结合目前互联网营销的快速发展，他总结出了品牌塑造的四点理论：硬件即软件、软件即服务、消费即娱乐、广告即内容，并通过凡客诚品在品牌塑造过程中的实践给大家进行了深入浅出的讲解，包括如何进行小众引爆大众的操作，如何让广告内容与消费者产生共振等，同时给出了互联网营销的三点实操建议：贴近、理解、尊重，让大家充分了解到了品牌塑造的过程中的关注重点。

　　如何利用比较少的广告费用将营销的效果最大化?朱江先生则向我们展示了MINI品牌在中国的品牌塑造过程，演讲一开始，朱先生就通过介绍著名摇滚乐队Gun&Rose的主唱介绍，向大家介绍了自己的英文名字IZZY，不愧是营销出身，一下子就将自己营销出去了。接着，朱江先生通过精彩的PPT详细的向同学们介绍说，MINI的策略是尽量塑造自己的品牌个性，所有的广告都保持着同样的风格，面向一个诉求进行持续的阐述，同时利用有争议的广告用语引起大家的广泛关注，通过三年的时间，让MINI的品牌形象在中国市场鲜明的塑造起来。

　　精彩的演讲让同学们感觉不到时间的流逝，演讲结束在大家意犹未尽的提问中。这次活动让MBA同学了解了一些针对年轻人的消费品牌树造过程，了解巨大商业利润背后的知名品牌如何细分市场，差异化打造品牌个性，引领客户需求。