MBA关注：楼市冬天不太冷　趁早启动“冬天模式”

　　趁早启动“冬天模式”

　　深圳楼市的情况，似乎还并没有多糟：一、二手房周均成交量还保持在1000套以上，低价入市的新盘通过加长蓄客、减少货量等方式还能赚个六七成的开盘销售率，大张旗鼓促销的楼盘还屈指可数，二手房价才开始个别松动……

　　但是，在11月13日本报和北京大学汇丰商学院联合主办的第三届中国地产年会上，“房价拐点”、“地产危机”已是众口一词，“如何过冬”、“如何转型”成了众人研讨的焦点。也就在年会的前一天，行业龙头万科召开全国媒体会，宣布启动“冬天模式”。

　　就“冬天模式”，万科所言的三要素即“重视现金流更甚于利润、积极卖房、谨慎拿地”。以此标准来看，如恒大、中海、龙湖等多家大型上市房企虽未言明，却事实上已在行动，如近日闹得沸沸扬扬的上海楼盘降价维权事件。深圳楼市已经不是龙头房企们的主战场，很难再成为降价风暴的中心，但在此轮调控坚定不移的决心之下，也不过是反应慢一点、雷声小一点，冷雨即将倾盆而下。

　　“故意不去想春天的事情，以免影响冬天的判断。”万科郁亮委婉应对媒体的追问。如此表态，颇有些仓央嘉措《问佛》中“不要盯着这个季节，错过了今冬”的禅味，但事实上，冬天刚一开始，房地产界对于“春天何时到来”的预判就已经是迫不及待。本届中国地产年会，与会嘉宾给出了一个几乎众口一词的答案：此轮楼市调整幅度不会太大，但持续时间会很长。不会有“救市”，需等到保障房、房产税等来接棒……简而言之，冬天不太冷，但会很长。

　　将这些预判和现状串联起来，结论就摆在眼前：即便现状还没有多糟，但难以意料的更糟在后头。那么必须抛弃幻想，做好长期过冬的准备。在这样的冬天，“现金为王”是基本理论，“大鱼吃小鱼”是必然局面，因此，“跑得快”将是第一要务。2008年的经验证明，房价拐点一现，带头降的赚先机，越往后的降价也卖不动，房价下行惯性一旦形成，市场将陷入“越降越没人买”的悲催境地。当然，市场的另一方——购房者，则可在这层层加寒的冬天，精挑细选买到降价盘，只不过别一味求“抄底”，错过了今冬。