联想新CEO杨元庆 我是这样并购NEC的

　　刚刚上任的联想集团CEO兼董事长杨元庆先生，曾经指挥主导过2004年被戏称为“蛇吞象”的IBM个人电脑业务收购以及2011年日本NEC收购案。尤其是对NEC的收购，达到了首季赢利的骄人成绩。杨元庆先生在谈到收购的成功之秘时说，成功并购只需要两点：一是并购之前的准备是否充分;二是执行是否到位。

　　联想集团CEO兼董事长杨元庆先生补充说道，收购前，分析、准备都要非常到位，能够看到并购的企业的优势、他的能力和长处，对自己的企业能不能互补，是不是能够给他带去协同效应等发展都是需要重点注意的地方，知已知彼，才能百战不殆。

　　收购前做足功课

　　像收购NEC之时，杨元庆先生即亲自前往日本做市场调研，与日本第一大PC零售店山田电基CEO对话，了解到NEC在日本的市场份额高达20%。卖售价相对较贵的情况下，(比竞品价格高15%～20%)，依然保持日本市场份额第一的领先优势。而山田电基CEO另一句话奠定了杨元庆先生收购NEC的信心和决心。

　　“如果NEC的价格能够得到更合理的控制，我有把握将其市场份额提升到40%左右。”

　　杨元庆表示听到这句话时，“我的心里就有底了。”“联想在日本虽然不挣钱，但也不赔钱，如果给20%的议价空间，我肯定能让他挣钱。” 当然，更多是看财务方面的报表，不能本末倒置。

　　执行必需坚决到位

　　第二是执行必需坚决到位。我们在宣布并购的前后，有专门整合的团队，每一个部门、价值链，不管是销售、人力资源、财务、供应链，我们都有一个整合的计划，确保在并购后很快整合到位，能够有的协同效应尽快的实现，能够让企业更加有效，这是我们并购成功的另一个重要原因。其实NEC只是其中之一，最成功的还是IBM的并购案。