清华EMBA举行“营销前沿研究专题介绍”讲座

　　清华EMBA教育中心邀请美国佛罗里达大学谢劲红教授为EMBA同学做题为“营销前沿研究专题介绍”的讲座，把目前国际营销学领域最前沿的理论研究和企业实践与同学分享。

　　谢劲红博士现任美国佛罗里达大学沃灵顿商学院Etheridge讲座教授、市场营销学终身教授，同时担任清华大学经济管理学院特聘教授， 市场营销系联执系主任。她主要研究主要运用数量模型分析高科技市场的产品创新和竞争战略，网络效应与营销战略，新产品开发，消费者互动营销，以及最优价格策略等。并开创了一系列国际企业的跨文化创新、研发管理研究。

　　讲座中，谢劲红教授主要分三个主题来介绍目前营销学领域的前沿课题。其一是创新营销模式：概率产品和概率销售。谢教授介绍了概率产品的基本概念和设计技巧，列举了一些概率销售的实例，加深了同学对概率产品及销售的认识，同时运用大量客观翔实的数据证明了概率销售如何促进企业产品销售增长，降低库存和生产成本，减少资源浪费。其二是网上销售的营销战略。

　　谢教授通过对美国网络销售公司多年数据跟踪分析，揭示了网络销售和实体店销售在区域性方面有着截然不同的定位，为网络销售的物流选址、客户培育和营销策略提供了很多启发。其三是社会互动与企业战略。以IT企业获得专业杂志评选奖项为例，阐述了企业针对不同的第三方评选以及自身在行业中的地位，应该选择不同的广告竞争战略。